SWIDA Ľudia: Adam, najlepší akvizičný obchodník roka

Máme tu ďalšiu časť série SWIDA Ľudia. Dnes vám predstavíme Adama, nášho obchoďáka. Od roku 2023 nepustil z rúk titul Najlepší akvizičný obchodník a v roku 2024 k tomu pridal aj ocenenie Skokan roka. Možno by ste čakali niekoho na piatich espressách denne. No, Adam kávu nikdy nepil a jeho recept na úspech je o dosť zaujímavejší než len kofeín.    

1. Adam, začnime základmi. Ako dlho pracuješ ako obchodník a aké boli tvoje začiatky vo SWIDE? 

S obchodom som začal pred piatimi rokmi, keď som nastúpil do SWIDY. Začiatky neboli jednoduché, nemal som žiadne skúsenosti s predajom ani logistikou. Musel som sa učiť základy obchodu a zároveň sa orientovať v logistickom priemysle, čoho bolo na začiatku naozaj veľa. Našťastie som mal kolegov, ktorí mi od začiatku pomáhali, a to, čo bolo pôvodne náročné, sa rýchlo zmenilo na zaujímavé. Prvé malé úspechy ma nakopli pokračovať ďalej. 

     2. V roku 2023 si sa stal najlepším akvizičným obchodníkom a túto priečku si držíš už 3 roky. Máš na to nejaký recept?

Úprimne, sám si nie som istý 😄. Povedal by som, že je to mix viacerých faktorov. Nemyslím si, že existuje jediný recept na úspech, ale mne pomohlo to, že som sa tu každý deň ukázal, chcel som skúšať nové veci a učil som sa od skúsenejších kolegov. Úprimne, niekedy je to ale iba o načasovaní a kúsku šťastia.

    3. Akvizícia je považovaná ze jednú z tých ťažších časti obchodu. Čo ťa na tom neustálom hľadaní nových klientov baví najviac?  

Baví ma výzva a dynamika, ktorá ma núti vyjsť z komfortnej zóny. Každý klient je iný a vyžaduje si svoj vlastný prístup. Niekedy sa učím na vlastných chybách, čo ma dostáva do nepríjemných situácií, ale práve vtedy mám pocit, že rastiem. Keď sa spolupráca podarí a klient je spokojný, presne vtedy viem, že akvizícia stála za to. 

   4. Rok 2024 bol pre teba špeciálny. Okrem najlepšieho obchodníka si sa stal aj Skokanom roka. Môžeš priblížiť čo vlastne priečka Skokan roka u vás v tíme znamená?

V podstate musím byť produktívnejší ako rok predtým. Ak je môj progres a zlepšenie najväčšie spomedzi všetkých kolegov, mám šancu získať toto ocenenie. 

   5. Obchod je často o odmietnutí. Ako sa vyrovnávaš s tým, keď veci nejdú podľa predstáv? Čo ťa motivuje zdvihnúť telefón a skúsiť to znova? 

Keď som prijal, že odmietnutie je jednoducho súčasť mojej práce, všetko bolo o čosi jednoduchšie. Všetci sme len ľudia a každý z nás má v práci aj v živote svoje lepšie aj horšie dni. Pomáha mi odstup – nebrať si veci osobne. Poslednou dobou sa snažím tešiť aj z malých úspechov, ktoré si človek bežne nevšíma, aby som sa sústredil na pozitíva. Dám vám vedieť, či to funguje 😊. 

   6. Máš nejaký ranný rituál bez ktorého ti nezačne tvoj deň v práci?

Každé moje ráno je momentálne v réžii môjho dvojročného syna 😄. Ale keď si nájdem chvíľku pre seba, veľmi mi pomáha meditácia.

   7. Obchod nie sú len čísla, ale hlavne ľudia. Čo je pre teba vo SWIDE najdôležitejšie? 

Pracovné prostredie a ľudia, s ktorými zdieľam kanceláriu, silno ovplyvňujú moju náladu aj šance na úspech. Mať správnych kolegov a manažéra, ktorý je tu keď ho potrebujem, robí obrovský rozdiel. Mám šťastie na oboje a neberiem to ako samozrejmosť.

   8. Je niečo čo by o tebe nikto nepovedal? 

Už takmer 20 rokov hrám na bicie, čo mi pomáha vypnúť a na chvíľu odísť z pracovného sveta. A… nikdy som nepil kávu.

…..UZATVÁRA NÁŠ ADAM, najlepší akvizičný obchodník

➡️ prečítajte si viac zo života SWIDY na našom blogu!